由于目前玻璃產(chǎn)品的流通大部分在一定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，因此該區(qū)域內(nèi)的玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上都是以區(qū)域內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格以及其他等綜合因素來(lái)確定本身的產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然在不同時(shí)期，不同市場(chǎng)條件下，企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有所調(diào)整。例如在華北地區(qū)，河北沙河地區(qū)的玻璃企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模較大，一般企業(yè)都以該地區(qū)企業(yè)的玻璃價(jià)格作為參照物，來(lái)調(diào)整自身的產(chǎn)品價(jià)格(值得注意的是，并不是簡(jiǎn)單的同比例上升或者下降，而是存在正相關(guān)的關(guān)系)。
在各個(gè)區(qū)域內(nèi)的玻璃價(jià)格之間也存在一定的影響關(guān)系，并非是獨(dú)立運(yùn)作的。
在當(dāng)前的玻璃市場(chǎng)中，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。
經(jīng)過(guò)整理，歸納出了以全國(guó)主要城市(廣州、上海、北京、鄭州)為代表性的“2009年以來(lái)的全國(guó)主要城市的平均價(jià)格”圖表。在圖表中可以看出，2009年的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)很大，從最低的3月10日的63.41元/重箱，到12月30日的113.07元/重箱，上漲了78.32%。
在區(qū)域市場(chǎng)上，多數(shù)的、非主導(dǎo)地位的企業(yè)中，大部分要采取隨行就市的方式來(lái)確定自身企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。尤其是生產(chǎn)浮法白玻的企業(yè)基本上都是這種方式。當(dāng)然，一些資金實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)可以在市場(chǎng)不景氣時(shí)存儲(chǔ)產(chǎn)品，待市場(chǎng)時(shí)機(jī)好時(shí)再出手；另外，一些生產(chǎn)顏色玻璃，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限于本地附近區(qū)域的企業(yè)，這種意愿也會(huì)趨弱一些，主要是以全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
由于玻璃等建筑材料都是企業(yè)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，同一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在質(zhì)量上沒(méi)有過(guò)大的差別。在建筑市場(chǎng)上，門窗玻璃、室內(nèi)隔斷等產(chǎn)品各企業(yè)的產(chǎn)品是可以互換的。另外，在采購(gòu)方面，通常情況下基本上都是一批采購(gòu)?fù)瓿?，工程使用過(guò)程中基本上能夠保障需求量。
在玻璃企業(yè)日常的銷售過(guò)程中，產(chǎn)品的定價(jià)模式主要以隨行就市定價(jià)法為主。玻璃產(chǎn)品的銷售半徑日益縮小，企業(yè)的定價(jià)主要參照市場(chǎng)需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水平。在具體業(yè)務(wù)方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格還是存在價(jià)格差。
在市場(chǎng)失去原有平衡的時(shí)候，企業(yè)間的價(jià)格變化就會(huì)頻繁調(diào)整。通常情況下會(huì)采取如下幾種方式：
價(jià)格補(bǔ)貼
此類方式主要是為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，在玻璃市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)，不至于使價(jià)格波動(dòng)過(guò)于頻繁，更好地穩(wěn)定整個(gè)玻璃市場(chǎng)的價(jià)格。通常情況下，玻璃企業(yè)會(huì)給代理商或者流通商一個(gè)價(jià)格折扣，通過(guò)價(jià)格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)維持在一定的水平。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在穩(wěn)定市場(chǎng)整個(gè)秩序的情況下，減少對(duì)整體市場(chǎng)的沖擊。這樣的市場(chǎng)操作比較隱蔽，相對(duì)的其他透明的價(jià)格促銷策略來(lái)講比較好的保護(hù)了廠家的營(yíng)銷策略。其弊端就是價(jià)格操作容易被經(jīng)銷商和中間用戶利用，相對(duì)來(lái)講經(jīng)銷商和中間用戶更喜歡直接降價(jià)等促銷措施。
保值銷售
玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無(wú)論多少價(jià)格、多少數(shù)量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤(rùn)空間。此政策優(yōu)點(diǎn)：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。但是，由于代理商無(wú)需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，所以行情略有恢復(fù)時(shí)定單會(huì)出現(xiàn)膨脹性增加，企業(yè)無(wú)法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴(yán)重；另一個(gè)方面，保值銷售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺(tái)限價(jià)措施，但貿(mào)易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅(qū)動(dòng)下，玻璃產(chǎn)品價(jià)格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中短期的困難后，為后市不穩(wěn)定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。
月末結(jié)算
根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化，采用以每月內(nèi)平均價(jià)格結(jié)算。前期先繳納一定的保證金，在提貨當(dāng)月內(nèi)，市場(chǎng)平均價(jià)格作為結(jié)算價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：與市場(chǎng)聯(lián)系更為緊密，結(jié)算價(jià)格能及時(shí)的體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格，代理商可根據(jù)市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況和下游需求情況，及時(shí)調(diào)整訂單。在行情波動(dòng)頻繁時(shí)期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主導(dǎo)性，生產(chǎn)計(jì)劃受短期市場(chǎng)行情波動(dòng)明顯，由于市場(chǎng)提貨時(shí)間不同，結(jié)算時(shí)間也不盡相同，貿(mào)易商之間操作空間加大。
實(shí)行到岸價(jià)政策
此類定價(jià)模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，開(kāi)票價(jià)格中還包含了產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用以及各項(xiàng)雜費(fèi)。其優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷商和中間渠道可以很簡(jiǎn)便地計(jì)算出成本價(jià)格和到岸價(jià)格，有利于控制成本；其缺點(diǎn)是對(duì)于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)的區(qū)域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用較高。
價(jià)格協(xié)調(diào)
國(guó)內(nèi)玻璃企業(yè)在所屬區(qū)域范圍內(nèi)，偶爾組織一些生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)的形式進(jìn)行交流。通過(guò)主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩(wěn)定玻璃價(jià)格下滑的趨勢(shì)，共同維護(hù)行業(yè)健康的發(fā)展。只不過(guò)這種市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)，對(duì)于參與者并沒(méi)有法律依據(jù)和法律效力，通常情況下只能在市場(chǎng)好的時(shí)候做到“錦上添花”，無(wú)法在市場(chǎng)低迷的情況下實(shí)現(xiàn)“雪中送炭”的目的。
總的來(lái)看，現(xiàn)在玻璃市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)種類多樣，方式較多。主要是由于玻璃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)范圍越來(lái)越小。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，往往不止使用一種競(jìng)爭(zhēng)手段和策略，而是各種競(jìng)爭(zhēng)手段組合起來(lái)使用。
