門(mén)窗行業(yè)，從發(fā)展初期的“冷饅頭”變成如今的“香饃饃”，吸引越來(lái)越多企業(yè)加入。但不少企業(yè)為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品制造上操之過(guò)急。對(duì)此，有專家認(rèn)為，在社會(huì)的改革與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的沖擊下，門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)緩滯期。
門(mén)窗行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大
近二三十年來(lái)，我國(guó)建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，門(mén)窗產(chǎn)量不斷增加。據(jù)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)量以每年增加0.4億平方米的速度發(fā)展著，木門(mén)產(chǎn)能增長(zhǎng)速度也不低。中國(guó)已經(jīng)成為名副其實(shí)的門(mén)窗生產(chǎn)大國(guó)。許多國(guó)外企業(yè)也看到了中國(guó)龐大的發(fā)展空間，紛紛加入想要分一杯羹。
然而，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求雖然同步增長(zhǎng)著，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度。近幾年，從各大賣(mài)場(chǎng)和門(mén)窗企業(yè)反應(yīng)來(lái)看，產(chǎn)品銷(xiāo)量打不開(kāi)，門(mén)窗市場(chǎng)雖在2016年下半年有回暖趨勢(shì)，但還不能完全解決市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。再加上樓市限購(gòu)等政策的影響，房地產(chǎn)對(duì)下游門(mén)窗行業(yè)的帶動(dòng)并不明顯。所以，當(dāng)前的門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)處于相對(duì)的“市場(chǎng)飽和”狀態(tài)。產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為行業(yè)無(wú)法避免的問(wèn)題，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大。
產(chǎn)能過(guò)程的原因：一是技術(shù)缺乏創(chuàng)新，二是品牌建設(shè)薄弱
對(duì)于產(chǎn)能過(guò)剩，不少門(mén)窗企業(yè)束手無(wú)策，認(rèn)為這是市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程必會(huì)經(jīng)歷的過(guò)渡期，企業(yè)難以改變市場(chǎng)情況，以不變應(yīng)萬(wàn)變是最佳解決辦法。也有個(gè)別主觀能動(dòng)性較強(qiáng)的門(mén)窗企業(yè)，深度分析市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩原因，調(diào)整發(fā)展策略，出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的情況。其中，門(mén)窗十大品牌怡發(fā)門(mén)窗陳總認(rèn)為，產(chǎn)能過(guò)剩，除了是供大于求外，還與產(chǎn)品同質(zhì)化有直接關(guān)系。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，市場(chǎng)銷(xiāo)售不好，產(chǎn)能容易過(guò)剩。而造成產(chǎn)品同質(zhì)化的原因主要有兩方面，一是技術(shù)缺乏創(chuàng)新，二是品牌建設(shè)薄弱。就前者而言，不管是哪個(gè)行業(yè)都存在這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)產(chǎn)業(yè)總體創(chuàng)新力不足。而后者則是門(mén)窗行業(yè)的軟肋，門(mén)窗面對(duì)的客戶群分散，普遍表現(xiàn)為理性購(gòu)買(mǎi)、群體決策，因此，行業(yè)的企業(yè)家們篤信實(shí)物價(jià)值，忽視無(wú)形價(jià)值，特別是以品牌為代表的感性價(jià)值，長(zhǎng)期以來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)多地依賴銷(xiāo)售的推動(dòng)，品牌建設(shè)意識(shí)淡薄，品牌管理部門(mén)更是被邊緣化。
其實(shí)，適度的產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有積極意義，淘汰落后企業(yè)，結(jié)構(gòu)調(diào)整后形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有利于形成優(yōu)勝劣汰的健康機(jī)制。怡發(fā)門(mén)窗陳總認(rèn)為，門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該直面產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，對(duì)癥下藥，方能避免被市場(chǎng)淘汰。
淺談應(yīng)對(duì)策略，可以從3個(gè)方向著手
1.明確品牌定位，主動(dòng)出擊傳播品牌核心價(jià)值。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)峻，企業(yè)缺乏差異化定位優(yōu)勢(shì)，難以立足市場(chǎng)。在中產(chǎn)階級(jí)崛起，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越高的背景下，布局高端市場(chǎng)，走市場(chǎng)差異化路線，是怡發(fā)門(mén)窗重點(diǎn)發(fā)展方向。
“高端產(chǎn)業(yè)是一個(gè)需要高投入的龐大工程，強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)范的終端渠道，專業(yè)精細(xì)的服務(wù)等都不可或缺。”陳總強(qiáng)調(diào)，更重要的是，在市場(chǎng)溢滿，消費(fèi)者無(wú)從選擇時(shí)，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊，通過(guò)多渠道宣傳企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在有高端門(mén)窗需求時(shí)，第一個(gè)想到品牌信息。
2.注重產(chǎn)品研發(fā)，提高創(chuàng)新力度。想要避免產(chǎn)能過(guò)剩，合理規(guī)劃生產(chǎn)節(jié)奏是重點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)積極與市場(chǎng)接軌，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定生產(chǎn)計(jì)劃。此外，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)注重創(chuàng)新度的提升。在市場(chǎng)對(duì)歐式門(mén)窗、現(xiàn)代風(fēng)格門(mén)窗審美疲勞之際，怡發(fā)門(mén)窗專研現(xiàn)代時(shí)尚元素結(jié)合傳統(tǒng)中國(guó)文化藝術(shù)的新中式門(mén)窗，獨(dú)樹(shù)一幟，成功引起高品位人群的關(guān)注，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
3.注重品牌建設(shè)，塑造口碑。怡發(fā)門(mén)窗陳總認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造都是打造產(chǎn)品差異化的手段，而差異化的產(chǎn)品不但會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且能夠激發(fā)新的市場(chǎng)需求，相比之下，品牌建設(shè)更應(yīng)該得到門(mén)窗企業(yè)的重視。
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